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【壹计划】不到一年销售额增长500%,联点数据帮农户10天内打造物联网标准农场

发布时间: 2019-11-14 阅读:174

 联点数据 

● 2015年12月 联点数据成立;

 2016年12月 加入启迪之星壹计划;

 2017年12月 获“姑苏天使”等各类补贴百万余元;

 2018年3月 全国销售网络成型;

 2018年6月 获华为IoT合作伙伴认证;打造草莓帮手服务平台;

● 2018年11月 获评国家高新技术企业;完成启迪之星(包头)基金等投资的百万级天使轮融资;

● 2019年1月 获得华为技术认证;获中关村前沿科技创新大赛农业科技领域TOP10;

 2019年9月 获评江苏省软件企业。

 

        目前,联点数据正在寻求新一轮融资,目标金额800万元。感兴趣的投资人,可以对本微信平台回复“联点数据+您所在的公司+您的联系方式”,我们会帮您对接。

 

       中国的农业正处在急剧变革的新时期,农业数字化转型和新老农户的交替,使得农业物联网中的数字化生产与转型显得尤为重要。而这,正是苏州联点数据技术有限公司(以下简称“联点数据”)所关注的。

 

 

       联点数据是一家可提供标准化全链条服务的农业物联网企业,将物联网、大数据与传统农业结合——通过对现有种植及养护设施进行低成本的IOT智能化改造,结合基于AI种植模型的标准化生产,实现品质提升、增产增收,最终达成产业升级的目标。

 

▲联点数据CEO李益明

 

       此前,我们对联点数据进行过专门报道,点击进行回顾。今年,截止10月底,联点数据的销售额较去年增长500%。下面,我们就来看看这500%背后,联点数据在不到一年时间里所做的努力。

 

 01 

“大数据+物联网”,

10天内帮农户打造标准农场

 

       去年融资之后,联点数据开始将关注点放在智慧农业标准化种植及生产之上,从高附加值农产品切入,围绕特定作物(如草莓、葡萄等),依靠大数据、物联网、农技服务等技术手段进行全流程标准化生产。

 

    “以前农户种植时,很多细节上难以把控,但在我们‘耘管家’的帮助下,既可以降低农场运营的管控难度,还能增产增收。”联点数据CEO李益明介绍,“耘管家”助力打造的标准化生产,主要包含以下几个方面:

 

1.  环境标准化

 

      选择或改造生产环境,让作物处于最有利的条件之下,包括种植的地域、气候特征、土壤特性、种植设施的改造、种植设备的应用等。

 

2.  投入品标准化

 

       投入品涵盖投入到生产过程中的各种生产资料,包括种子、种苗、化肥、农药、工具等。在这一环节,联点数据通过农技专家经验、结合已完成的验证,为农户形成标准化的方案包。

 

3.  生长调控标准化

 

       让作物在生长过程一直处于最优的环境中,包括在何时、何种状态下,使用什么农资或设备、何种操作、用量多少等等,通过种植模型实现智能控制。这一环节能够帮助农户更精确地控制作物的生长环境及灌溉精度,也是联点数据的强项。

 

4.  农事标准化

 

       农事操作的标准和规范,包括病虫害预警及防治、预估产量或品质,在某种状态之下如何改善和提高产品,通过图像识别与AI实现智能预警和防治。

 

5.  产出品标准化

 

       通过以上四个方面的标准化,让产出品达到标准化的状态,包括:亩产量、单果重量、色泽、口感(甜度、酸度)、农残水平、如何包装、如何运输等。

 

       联点数据通过“上游资源+IOT标准化改造+大数据平台+农技服务+销售渠道”的一系列标准化生产服务助力传统农业实现智慧化转型,可在7-10天内帮助农户将传统农场改造成物联网标准农场,快速实现增产增收

 

▲北京顺义草莓基质栽培基地

 

    “我们认为目前找到了一条路,一条从产品到市场的思路,可以帮助农业数字化生产进行快速普及与推广。”李益明表示,目前中国农业发展相对落后,但从长远角度来看,农业领域的生产方式将会发生剧烈变化。

 

    “我们希望在市场相对比较空白的时候,占领更多市场,这也是未来我们能够成为一家有影响力的农业物联网企业的基础。”

 

 02 

销售额增长500%,商业模式得到验证

 

       截止10月底,联点数据2019年的销售额较2018年增长了500%。公司目前在苏州、成都、北京等地依托科研院所、新农人合作、农技推广与农技培训等方式进行试点,商业模式陆续得到验证,这给了李益明很大的信心。

 

▲微型气象站

 

       近期,公司研发推出的产品——微型气象站,可实现更低成本、更高效覆盖、更快速复制。同时,推出了耘管家物联网平台与专家服务平台的升级版本,系统更加成熟、稳定,目前已上线运行。

 

       为了让每一个农户都能够接受联点数据的标准化全链条服务,平台实行“设备付费+平台免费+增值服务(农技指导、渠道销售佣金)”的模式。“我们的产品在降低人力成本的同时,也能够降低农场运营的管控难度,同时保证产出品质及有效监督与追溯。”李益明说到。

 

       经过一年时间的打磨,联点数据硬件产品有重大突破、平台功能全面升级、标准化链条运行通畅,商业思路也陆续得到验证。

 

 03 

     未来:扩展作物品类,完善市场体系

 

       联点数据目前客户群体以草莓、葡萄农户为主,后期将逐步扩展到鲜花、中草药等作物领域。李益明表示,目前草莓、葡萄两种品类占据市场中2500万亩的种植面积,公司希望先从这部分农户进行生产能力提升,待整个系统的价值得到验证之后,再逐步扩展鲜花、中草药等领域。

 

▲“耘管家”标准化生产下的高品质草莓

 

    “我们希望针对每一种作物的种植流程、养护细节等进行深入研究,待每一个品类真正实施且体现价值后,再转战下一个品类。”李益明讲到,按目前的发展速度,预计本年底公司可以完成2000亩草莓与葡萄种植面积的铺设

 

       谈到阶段性目标,李益明表示,会继续对梳理后的商业思路进行打磨,完善营销及市场体系。目前公司各试点运营良好,商业模式也相继得到验证,希望接下来能够将“点”连成“线”,“线”铺成“网”,从而进行大规模的推广。同时,也希望有机会与涉农科研院所、大型农业企业及战略投资机构进行合作,嫁接农业资源,获得资本方支持。

 

       提高农户的认知能力和生产能力,让每一个农户和新农人快速接受农业数字化生产,是联点数据一直以来的愿望。而现在,这个愿望在农业物联网行业发展背景与联点数据四年来“精耕细作”之下,正在慢慢实现。

 

       未来已来,以BAT为首的IT巨头也纷纷踏入智慧化农业市场。我们期待联点数据能始终深耕农业物联网这一领域,将技术转化为生产力,为农业现代化、农民增收、农业产业升级提供全面支持。

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